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發(fā)布日期:2019-04-22; 點(diǎn)擊率:3940; 來(lái)源:太倉(cāng)蘇易
天天看著網(wǎng)站流量來(lái)了去,去了來(lái),就像在車(chē)站這樣人流密集的場(chǎng)所,來(lái)來(lái)往往的人群,都到自己的店里去消費(fèi)一樣,而大多數(shù)的時(shí)候,人群在流動(dòng),卻很少停留,如果這個(gè)時(shí)候,在門(mén)店貼出一個(gè)海報(bào),會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)線(xiàn)下,人流店前,明顯了頓了一下,同時(shí)也有幾個(gè)人走了出來(lái),他們其中的就有可能到店購(gòu)物,而網(wǎng)站流量足夠多的時(shí)候,我們需要一塊這樣的招牌,把網(wǎng)站訪(fǎng)客變成網(wǎng)站會(huì)員!
樹(shù)立一張“招牌”,從成本上看,不過(guò)是用木頭加紙板再費(fèi)點(diǎn)筆墨,沒(méi)有花多少錢(qián),而最為重要的是,所承諾的服務(wù),一些識(shí)貨的用戶(hù),明白其中含義,而且就算不買(mǎi),用戶(hù)也覺(jué)得有“便宜”可賺,網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,一毛不拔顯得不近人情,而適當(dāng)?shù)耐度朦c(diǎn),加一把勁,網(wǎng)站會(huì)員無(wú)形中增加了許多,具體而言,需要這么做。
話(huà)費(fèi),這個(gè)高頻次的消費(fèi),做好文章
話(huà)費(fèi)和任何行業(yè)都可以沾邊的,算是“通用貨幣”,我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中,也會(huì)發(fā)現(xiàn)和話(huà)費(fèi)媲美的商品,如果你用心猜一下的話(huà),十有八九不會(huì)猜錯(cuò),那就是雞蛋,隔壁的開(kāi)了一家水果超市,為了吸引客源,雞蛋特價(jià),對(duì)面開(kāi)了一家藥店,為了吸引客源,承諾消費(fèi)一元錢(qián)送一個(gè)雞蛋……如果注冊(cè)成網(wǎng)站會(huì)員,那么話(huà)費(fèi)充值送5元代金券,我們可以看到,很多大型網(wǎng)站都在搞這個(gè)活動(dòng),就連微信充值,也會(huì)定期給你發(fā)個(gè)充值優(yōu)惠的信息,話(huà)費(fèi)就好比我們的頭發(fā),一個(gè)月一充是常事,就看網(wǎng)站優(yōu)惠力度了!
會(huì)員和非會(huì)員價(jià)格有差別
在樓下有一個(gè)水果超市,商品價(jià)格分兩種,一種是非會(huì)員價(jià),另一種是會(huì)員價(jià),在夏天水果旺季,以西瓜為例,會(huì)員價(jià)和非會(huì)員家差別是0.1元,一個(gè)西瓜十斤,這就購(gòu)買(mǎi)一個(gè)會(huì)員比非會(huì)員省了1元錢(qián)。
聰明的消費(fèi)者會(huì)自己算好這筆賬的,只要網(wǎng)站提供產(chǎn)品和服務(wù)有絕對(duì)的吸引力,那么,他們樂(lè)意注冊(cè)成會(huì)員,然后再消費(fèi),這種天然的價(jià)格“歧視”,會(huì)形成強(qiáng)烈的心理落差,效果自然也就體現(xiàn)出來(lái)了。
首次成為網(wǎng)站會(huì)員可享受福利
著名的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,美團(tuán)憑借這一招,增加網(wǎng)站會(huì)員無(wú)數(shù),一些網(wǎng)站不斷學(xué)會(huì)了這一招, 還把心思用歪了,對(duì)于不同用戶(hù),同一商品展示的價(jià)格卻不同,結(jié)果起到適得其反的作用。
新人有福利,如果提供產(chǎn)品是硬通貨,用戶(hù)沒(méi)有理由拒絕,有時(shí)候,這種方式可能真的要“吐血”,可是,我們獲得一個(gè)用戶(hù)的成本,細(xì)算一下,或許并不是太貴。
從網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)變成會(huì)員,只是坐等其成,還是有點(diǎn)慢了,而在這個(gè)時(shí)候,動(dòng)點(diǎn)心思,加把勁,就好像在化學(xué)反應(yīng)中加入催化劑一樣,增加網(wǎng)站會(huì)員,迅速的圈攏用戶(hù),為網(wǎng)站下一步運(yùn)營(yíng)打好扎實(shí)的基礎(chǔ)。