光合作用書(shū)店的倒閉，再次加深了民營(yíng)書(shū)店的悲劇色彩。記者近期調(diào)查發(fā)現(xiàn)，為了能夠不成為倒閉潮中的下一個(gè)“倒霉蛋”，京城眾多民營(yíng)書(shū)店開(kāi)始強(qiáng)化自身經(jīng)營(yíng)，希望能夠利用新奇特色在市場(chǎng)中謀得一席之地。

　　學(xué)院派：嚴(yán)謹(jǐn)

　　■代表書(shū)店：萬(wàn)圣書(shū)園、三味書(shū)屋

　　位于北京市五道口附近的萬(wàn)圣書(shū)園，被稱(chēng)為“人文書(shū)店一面不倒的旗幟”，在當(dāng)當(dāng)(微博)網(wǎng)、京東(微博)商城、蘇寧易購(gòu)(微博)都開(kāi)始售書(shū)的現(xiàn)在，萬(wàn)圣書(shū)園仍有著忠實(shí)的讀者群?！拔覀兊奶厣褪侵鞔?qū)W術(shù)品牌，在書(shū)店發(fā)展的18年歷史中，這點(diǎn)從未改變過(guò)?！痹摰甑觊L(zhǎng)楊威表示。

　　選址和營(yíng)銷(xiāo)也被認(rèn)為是萬(wàn)圣書(shū)園能夠屹立這么多年不倒的原因。據(jù)悉，在這么多年的發(fā)展歷史中，萬(wàn)圣書(shū)園一共搬遷了三次，一路從中國(guó)人民大學(xué)附近搬到“八大學(xué)院”扎堆周邊的成府路123號(hào)。在營(yíng)銷(xiāo)上，萬(wàn)圣書(shū)園從不與別的書(shū)店血拼價(jià)格?！拔覀兊臅?shū)店折扣最低只能打到8.5折?！睏钔嬖V記者。這樣的折扣與網(wǎng)上商城低至4折的促銷(xiāo)相比，并沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是萬(wàn)圣書(shū)園仍有一批忠實(shí)粉絲。

　　位于西城區(qū)佟麟閣路的三味書(shū)屋，從1988年創(chuàng)建以來(lái)就默默守望著門(mén)前的長(zhǎng)安街，至今已有23年。灰色的墻體雖然已經(jīng)過(guò)翻新重建，但木質(zhì)的花窗仍透出絲絲古韻。掛在正門(mén)口那一幅“德不孤必有鄰”的軟筆書(shū)法，似乎訴說(shuō)著它的風(fēng)骨與氣節(jié)。

　　三味書(shū)屋內(nèi)并沒(méi)有時(shí)下的暢銷(xiāo)書(shū)，而以社會(huì)科學(xué)類(lèi)、文史藝術(shù)類(lèi)、哲學(xué)類(lèi)和政治類(lèi)為主，每一種都由店主和采購(gòu)員精挑細(xì)選，而不是走供應(yīng)商渠道。

　　“我們對(duì)書(shū)的內(nèi)容要求很高，而且要的量很小，每種書(shū)一般只拿兩三本，所以都是自己去‘淘’來(lái)的。”店員告訴記者，三味書(shū)屋中的圖書(shū)有些來(lái)自甜水園市場(chǎng)，有些來(lái)自西南物流中心，還有些甚至來(lái)自折扣較低的小書(shū)店。平均進(jìn)價(jià)接近7折，因此售書(shū)時(shí)已經(jīng)沒(méi)有任何折扣空間。

　　對(duì)三味書(shū)屋的主人而言，這間書(shū)店并不是賺錢(qián)的工具，而是二老的精神寄托。在三味書(shū)屋，無(wú)論開(kāi)講座、辦畫(huà)展還是攝影展，店主都不收一分錢(qián)?！爸灰c書(shū)屋合拍就可以?！?/P>

　　小資范兒：情調(diào)

　　■代表書(shū)店：老書(shū)蟲(chóng)

　　三里屯的老書(shū)蟲(chóng)書(shū)店，選擇了不臨街的店面，以節(jié)省部分房租?；顒?dòng)宣傳和口口相傳帶來(lái)的人氣成為主要的客流來(lái)源。在老書(shū)蟲(chóng)內(nèi)，幾乎所有的圖書(shū)都是外文書(shū)，售價(jià)多在100元以上，比普通的中文類(lèi)圖書(shū)售價(jià)高出不少。該書(shū)店負(fù)責(zé)人表示，老書(shū)蟲(chóng)不以圖書(shū)作為主要的營(yíng)收來(lái)源。舉辦各種活動(dòng)才是書(shū)店的主要收入。

　　記者昨日在該書(shū)店看到，書(shū)架只占店鋪的一小部分。店內(nèi)大部分地方被桌子占據(jù)。在書(shū)店內(nèi)的讀者有十余位，只有一位是中國(guó)人。值得注意的是，這些看書(shū)的人大多數(shù)都帶著筆記本電腦，更像是來(lái)寫(xiě)作和思考的。他們?cè)诘陜?nèi)大多會(huì)點(diǎn)一杯咖啡，或要一份主食，這也成為書(shū)店的收入來(lái)源之一。

　　據(jù)了解，老書(shū)蟲(chóng)國(guó)際文學(xué)節(jié)是該書(shū)店的一張名片，有80多位來(lái)自世界各地的作家參與今年的文學(xué)節(jié)。另外，老書(shū)蟲(chóng)每周末還有不少講座、沙龍等活動(dòng)。這些活動(dòng)會(huì)收取一定費(fèi)用，成為書(shū)店的收入來(lái)源之一。

　　一位網(wǎng)友認(rèn)為，老書(shū)蟲(chóng)書(shū)店里最值得稱(chēng)道的，不是食物，也不是書(shū)，“而是在這個(gè)物質(zhì)世界，這個(gè)商業(yè)運(yùn)作的書(shū)店還能最大程度地留存非商業(yè)的單純感”。靜雅的環(huán)境、簡(jiǎn)單的餐點(diǎn)、淡淡的小資情調(diào)，成為老書(shū)蟲(chóng)最吸引人的獨(dú)特氣質(zhì)。

　　商務(wù)派：規(guī)模

　　■代表書(shū)店：三聯(lián)韜奮書(shū)店、紙老虎

　　國(guó)家美術(shù)館邊上的三聯(lián)韜奮書(shū)店作為京城著名文化地標(biāo)之一，這里安靜、有序，文化氣息十足。前來(lái)讀書(shū)、購(gòu)書(shū)的人著實(shí)不少，通往地下一層的樓梯兩邊坐滿(mǎn)了人。記者在書(shū)店中觀察了一個(gè)小時(shí)，來(lái)書(shū)店購(gòu)買(mǎi)期刊、書(shū)籍的有十多人，其中不乏一次性購(gòu)買(mǎi)上百元的老主顧。

　　和其他書(shū)店相比，三聯(lián)韜奮書(shū)店使用三聯(lián)書(shū)店的自有物業(yè)，沒(méi)了房租這個(gè)頭疼的問(wèn)題，算是背靠大樹(shù)好乘涼。經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)改制之后，二樓租賃給雕刻時(shí)光咖啡屋，攬客又聚人氣。地下一層中增加的港臺(tái)專(zhuān)區(qū)也是熱賣(mài)區(qū)域，記者到訪時(shí)書(shū)店工作人員正在忙著補(bǔ)貨。

　　作為同時(shí)經(jīng)營(yíng)書(shū)籍和期刊的連鎖書(shū)店，紙老虎有著自己的生存之道。董事長(zhǎng)曹章武表示，紙老虎在店鋪?zhàn)赓U上頗有前瞻性。該店的店面簽署了30年的房租協(xié)議，如此一來(lái)減輕了不少房租的壓力。“之前的老板很有遠(yuǎn)見(jiàn)，30年的房租不漲合約保證了我們的店面運(yùn)營(yíng)成本是可控的。”據(jù)悉，運(yùn)營(yíng)成本中，房租最讓書(shū)店頭疼，光合作用的倒閉就與房租上漲有直接關(guān)系。

　　會(huì)員制是曹章武另一得意之作，盡管別的書(shū)店也有此類(lèi)服務(wù)項(xiàng)目，但紙老虎超過(guò)30萬(wàn)的會(huì)員并不是每一家民營(yíng)書(shū)店都能夠擁有的。曹章武表示，只要會(huì)員到達(dá)了一定的數(shù)量，就可以與出版社合作預(yù)售，“先訂書(shū)，再出版，最后進(jìn)行銷(xiāo)售”。如果會(huì)員超過(guò)了100萬(wàn)就可以有龐大的銷(xiāo)售量增加營(yíng)業(yè)額，還可擁有更多與出版社討價(jià)還價(jià)的籌碼。